影响力：给普通职场人的对话式深度课程
一本由罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)《影响力》生发出的长课。形式是一位资深导师和一位普通职场人的对谈，逐层剥开我们每天都在被”推着做决定”的那些机制。不灌结论，先问对问题，再一起想明白。
怎样使用这门课
这是一门对话式深度课程，按「循序渐进」拆成了若干独立章节，建议从上往下一章章读：
- 每章都是一次完整的对谈，读到章末的【思考题】先合上书自己想一遍，再翻【参考答案】对照。
- 参考答案是「学习材料」，不是标准答案——它给你的是思考的脚手架，不是终点。
- 读不进的时候，挑你最近正碰到的生活场景那一章先读，带着问题学最快。
全书章节地图
- 01 开篇引子：你每天都在被”影响力”推着走，只是你没察觉
- 02 第1章 互惠：为什么受了小恩小惠，就觉得必须还
- 03 第2章 承诺与一致：为什么你自己说出的话，会反过来绑住你
- 04 第3章 社会认同：为什么”大家都在做”，你就跟着做
- 05 第4章 喜好：为什么”顺眼的人”让你更容易点头
- 06 第5章 权威：为什么白大褂、头衔和制服，让你自动点头
- 07 第6章 稀缺：为什么”只剩最后一件”，让你脑子一热
- 08 第7章 对比原理：为什么先看你贵的，再看便宜的，你就觉得值
- 09 第8章 防御：怎么在被影响之前，先按一下暂停
- 10 第9章 反用：怎么用这些原理，做真诚的职场沟通（而不是操控）
- 11 第10章 个人启示：列出你的”易中招清单”
- 12 第11章 职场启示：开会、谈薪、求人帮忙时，怎么稳
- 13 第12章 闭环：普通人怎样既不被控、也不滥用
- 14 延伸一：常见误区——学完影响力，最容易踩的七个坑
- 15 延伸二：日常实践清单——把全书变成你每天的七个小动作
- 16 延伸三：场景深练一——一次”买房被套”的全开关复盘
- 17 延伸四：场景深练二——职场里的”塞活、谈薪、求人”连环局
- 18 延伸五：场景深练三——生活里的”亲戚借钱、直播间、免费体验”
- 19 延伸六：综合自测——二十题，测你”亮灯”的眼力
- 20 延伸七：延伸阅读——怎么读原书，以及还能读什么
- 21 延伸八：七大原理一句话总览，与给普通人的临别三问
- 22 延伸九：场景深练四——职场汇报与带团队的正向用法
- 23 延伸十：场景深练五——消费里的”组合局”与破法
- 24 延伸十一：深度专题——为什么”明明知道，还是踩坑”：元认知的盲区
- 25 延伸十二：日常防坑清单（总表）——把全书收进一张能贴墙的纸
- 26 延伸十三：场景深练六——家庭与亲戚里的开关（最易被忽略的战场）
- 27 延伸十四：深度专题——稀缺为什么这么猛：损失厌恶与心理抗拒
- 28 延伸十五：深度专题——多元无知：为什么”没人吭声”会变成”大家都同意”
- 29 延伸十六：读者问答——普通人最常问的十个问题
- 30 第13章 喜好原理深练：“顺眼”是怎么被悄悄制造出来的
- 31 第14章 场景深练：育儿与家庭消费里的”组合局”
- 32 第15章 深度专题：登门槛与”小请求”怎么滚成大答应
- 33 第16章 场景深练：邻里、消费与日常小局里的”无声开关”
- 34 第17章 场景深练：职场群消息里的”公开承诺”与接龙局