影响力：给普通职场人的对话式深度课程 · 延伸六：综合自测——二十题，测你”亮灯”的眼力
延伸六：综合自测——二十题，测你”亮灯”的眼力
怎么用这份自测
导师：学完不是终点，得测”你眼睛亮了没”。下面二十题，不考你背概念，考你”遇到场景能不能认出开关”。每题先自己答，再看底下给的”开关名+刹车”。答错的，回去翻对应章——那章就是你的薄弱点。
职场人：来吧。
导师：题一。超市试吃后你买了不想买的东西。开关是？刹车？
职场人：互惠。刹车：好意我谢，这事单看该不该。
导师：对。下面我一口气出，你先心里答，最后对答案。
题二：群里无人反驳领导的离谱通知，你也没吭声。——社会认同（多元无知）。刹车：没别人看见我还照做吗。 题三：同事先夸”就你靠谱”你接了本不归你的活。——喜好+权威。刹车：被捧时先停三秒、分抽屉。 题四：房产中介先带看破贵房再看目标房，你觉目标”值”。——对比。刹车：拿掉前面那个它还值吗。 题五：穿白大褂的”老师”让你买了没用理疗仪。——权威（制服）。刹车：这头衔在这事上算数吗。 题六：直播”库存掉到30”你慌着下单。——稀缺+社会认同。刹车：随时能买还急吗、隔夜。 题七：朋友先请喝奶茶再让你帮大忙你难拒。——互惠（先给后取）。刹车：好意与决定分家。 题八：会上你举手接活事后后悔。——承诺。刹车：回去核对排期再回。 题九：相亲/面试因前一个太弱给后一个过高评价。——对比。刹车：单独看这人本身。 题十：长辈”就借两万”你手头紧仍应。——互惠+权威（长辈）+稀缺。刹车：事实分家、给替代。 题十一：限时折扣你半夜下单买闲置。——稀缺。刹车：隔夜。 题十二：销售和你套同乡/同好让你放松。——喜好（相似）。刹车：不喜欢他我说还信吗。 题十三：领导先抛”翻三倍”再”两倍”你觉还行。——对比（高锚）。刹车：两倍本身合理吗不跟三倍比。 题十四：满墙证书的人说的话你照信。——权威（道具）。刹车：主张经得起问吗、不看来头看论证。 题十五：销量”10万+“你跟着买。——社会认同。刹车：相似人群的选择才有参考价值。 题十六：你被”内部消息、不外传”催着买课。——稀缺（信息稀缺）+权威感。刹车：真有用的不怕核实，怕核实的别信。 题十七：同事当众喊”冲一冲”你跟着喊后来加班。——承诺（公开）+社会认同。刹车：我真心想冲吗、还是被氛围推。 题十八：免费体验后你办了卡。——互惠+喜好+承诺。刹车：好意归好意、办卡单看需不需要。 题十九：你因”别人都考证”也报了没用的证。——社会认同（相似群）。刹车：这证对我的具体情况有用吗。 题二十：你信了明星代言的理财（他不懂理财）。——权威晕轮溢出。刹车：他在这领域真内行吗。
职场人：二十题我对了十四，错的全在对比和权威。
导师：那你的薄弱章是第四章（对比已在第7章）、第五章（权威）。回去把那两章重读，重点练”拿掉尺子""头衔算不算数”。自测的价值不在分数，在”指路”——它告诉你该回哪章补肌肉。
【思考题】
- 你自测二十题，估摸能对几题？挑你”最没把握”的两类开关，写清你为什么总认不出它们（是信号隐蔽、还是你懒得问），以及回去重读哪章、练哪句刹车。
- 题十三（领导先抛高锚）和题四（中介垫背房）本质都是对比原理，但场景不同。你平时更常遇到哪种”被放尺子”？写一种你职场/生活里真实遇到的”先贵后便宜/先高后低”局，并标出那把尺子是谁放的。
- 自测里你”答对但其实只是蒙对”的题，和”真懂”的题，区别在哪？用一题说明：你是怎么”认出”它的，而不只是”听说过这个词”。
【参考答案】
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示例：估摸对十四，最没把握的是”对比”和”权威晕轮”。为什么认不出：对比的尺子是”悄悄放的”，你注意力在”眼前这个”，忘了”前面那个在偷量你”；权威晕轮是因为”头衔好听就自动信”，懒得问”这头衔管不管这事”。回去重读第7章（对比）练”拿掉前面那个它还值吗”，第5章（权威）练”这头衔在这事上算数吗”。练法不是背，是下次遇到”限时/头衔”当场默念那句——每念一次，眼睛亮一分。自测指的路就是这两章，别泛泛重读全书，精准补薄弱才长肌肉。
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真实局示例（职场）：你谈项目预算，领导先说”这项目公司重视，预算可以放到五十万”，你一惊；接着他说”不过先按三十万跑，不够再申请”，你松口气觉得”三十万也行”。尺子是领导自己放的”五十万高锚”，让你把三十万当”实惠”。识别：把五十万忘掉，单问”三十万本身够不够、合不合理”，不跟五十万比。生活里类似：商场先领你看豪华款再看平价款。两处同一原理，区别在放尺子的人——职场是领导、商场是店员，目的都是让你觉”正主值”。你只要会”抽尺子”，谁放都不怕。
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“真懂”的标志是”能说出它怎么亮的、怎么破”，不是”能喊出名字”。比如题六直播库存：真懂的人不是背”这是稀缺”，而是能还原——“主播倒数制造怕错过，弹幕已拍叠社会认同，我手比脑子快点是被这两股热推的，刹车是隔夜+锁屏短句”。蒙对的人只说”哦这是稀缺”。区别：真懂=能拆解机制+给刹车；蒙对=只会贴标签。所以自测别满足”答对数”，要追问”我为什么认出它、当时信号是啥、我踩了哪句闸”——能答上这三问，才叫真亮灯，否则只是词汇量。