从0到1：给普通职场人的对话式深度课程 · 第九章 七问框架：判断一件事值不值得做的清单
第九章 七问框架：判断一件事值不值得做的清单
小陈：老周，前面八章你给了我一堆工具——A/B/C体检、红海三信号、小垄断四条、秘密两筛子、幂次三筛子、复利三动作、个人创始人清单、销售三小步。工具多到我有点乱，遇到一件事，我该先掏哪个？
老周：问到要害了。工具散着是负担，收拢才是武器。蒂尔在书里给创业者列了七个问题，用来判断”一个生意值不值得做”。我把这七问翻译成”普通人判断一件事值不值得投入”的总装台。以后你遇到任何机会、想法、岗位、副业，就过这七问，比拍脑袋强十倍。
小陈：七问我记着，你一个一个翻成我的语境讲。
老周：第一问，独特性：这件事，你能做出”别人做不出来的那部分”吗？书里原题是”能不能造出别人造不出的东西”。翻译给你：别只问”我会不会做”，要问”我做，和别人做，差别在哪”。如果你做的和一千个人做的没两样，这事的独特性为零，基本是从1到n（回第一章），不值得你押注。
小陈：这问直接筛掉大部分”大家都能干”的活。
老周：对。第二问，时机：现在是做它的好时候吗？很多事本身不错，但时机不对也白搭。比如你想在公司推”客户洞察库”，如果公司正忙着砍成本、没人听长期项目，时机就差；等老板刚被竞品打了一棍、正渴求前线情报时，时机就到了。时机不对，你硬推只会撞墙；时机对，事半功倍。
小陈：那怎么判断时机？靠猜吗？
老周：靠”读空气”。看三件事：公司/行业当下最痛的是什么？关键人物的注意力在哪？资源正往哪流？你的事若能接住当下的痛点和注意力，时机就对。第四章讲”先验证再声张”，其实也含时机——验证出苗头后再找领导，正是踩在时机上。
小陈：第三问呢？
老周：第三问，小切口：你能不能从一个”小到别人看不上”的市场切入，并做到主导？书里讲垄断公司起步于小市场。翻译给你：别一上来想”我要搞定全公司/全行业”，先找一个”小到没人抢、但真实存在”的切口占住。比如你别想”我是数据专家”（太大太虚），先占”周会数据三分钟讲清”这个小切口，做成默认入口，再往外扩。小切口容易赢，赢了才有根据地。
小陈：这跟第二章小垄断、第三章退红海是一脉的——找蓝海小切口。
老周：一脉相承。第四问，人（owner）：做这件事的人，有没有”这是我的事”的劲头？书里问”团队对不对”。翻译给你：你评估一件事值不值得做，也要看”我能不能以创始人心态经营它”（回第七章）。如果这事只能靠”被安排、被推着”才动，你大概率做不出彩；如果你天然想对它负责，它是你的菜。
小陈：所以同一件事，有没有owner心态，决定了它对你值不值。
老周：精准。第五问，传达：你能不能让别人知道、理解、用上它？这就是第八章的销售。一个想法再好，若你没法让它被关键人接收，等于没有。过这问时问自己：我有没有低油门的方式，把价值送达该到的人？没有的话，这事再好也憋死在自己手里。
小陈：这五问我都能接。第六、第七呢？
老周：第六问，持久性：这事做成后，你能守住几年吗，还是明天就被抄走？书里问”未来十年还能垄断吗”。翻译给你：评估你建的东西，是”一次性成果”还是”会复利、能加固的护城河”（回第二、六章）。若别人一抄就走，持久性弱，不值得重押；若越做越难被替代，持久性强，值得。
小陈：这问帮我把”假机会”和”真机会”分开。
老周：第七问，秘密：你在这件事上，有没有一个”别人不信、你信”的判断？这就是第四章的秘密。如果一件事所有人都觉得”当然该做、明摆着”，那它早红海了（第三章），利润归零；如果它藏着只有你看到的认知差，那才是从0到1的门票。七问里，这一问是灵魂。
小陈：七问齐了。我试着拿个真实想法过一遍——我想在部门推”新人互助对子”，让老人带新人。
老周：好，现场过七问，我当考官。
小陈：第一问独特性：如果只是”安排老人带新人”，谁都能安排，独特性低。但我如果设计成”按性格和短板智能配对+每月复盘卡”，这部分别人没做，有独特性。第二问时机：部门正扩招，新人流失率高，老板头疼，时机对。第三问小切口：先在一个小组试，不铺全公司，切口小。第四问人：这事我感兴趣、愿意盯，有owner劲。第五问传达：我可以用”试点一月、流失率降了X”的数据说服老板推广，能传达。第六问持久：若做成机制，别人接手也容易，持久性中等——得靠持续运营加固。第七问秘密：大家信”带新人就是分个 mentor 就行”，我信”配对质量和复盘频率才是关键”，别人不信，我有秘密。
老周：满分答卷。七问一套，你不仅判断了”值不值得做”，还顺带想清了”怎么做起步最稳”。这就是总装台的威力——零散工具被它串成一把刀。
小陈：那七问有没有使用顺序？还是随便挑着问？
老周：有顺序，且顺序本身就是判断逻辑。我给你排个”漏斗”：
先过第七问（秘密）和第一问（独特性）——这两问筛”是不是从0到1的料”。若两问都过，说明是值得认真考虑的机会；若都不过，基本是红海复制，除非它只是你的”保底饭碗”，否则别重押。
再过第二问（时机）、第三问（小切口）——这两问筛”现在怎么起步最稳”。时机对、切口小，胜率高。
最后过第四（人）、第五（传达）、第六（持久）——这三问筛”你能否真正做成并守住”。人不行、传不达、守不住，再好的想法也落地成渣。
小陈：漏斗这比喻清楚。我先筛”是不是从0到1的料”，再筛”怎么起步”，最后筛”能否做成守住”。
老周：对。而且七问不是”一次过完就完”，是”动态过”。想法刚冒头过小筛（秘密+独特），决定要不要试；试出苗头过中筛（时机+切口），决定怎么推；推之前过大筛（人+传达+持久），决定能不能成。三遍过，比一遍粗过强。
小陈：那如果一个想法，七问里只过了两三问呢？
老周：看过了哪几问。若只过”独特性”但不过”持久”——说明你能做但守不住，那它适合当”短期亮点”而非”长期据点”，做一票就走，别当护城河养。若只过”时机”但不过”秘密”——说明是风口上的红海，趁热捞一把可以，别幻想长期独占。七问的价值，是告诉你”这件事对你的真实定位”，而不是简单打分。
小陈：这下我不怕工具多了，七问就是我的总开关。
老周：对。最后送你一句：七问框架最反直觉的用处，是帮你”优雅地放弃”。很多人死抱一个想法，是因为从没系统检验过。七问一过，若多处不过，你就能理直气壮地放手，把精力挪去通过更多问的事——这才是幂次法则（第五章）要的”不均匀分配”。
小陈：用七问放弃，比凭感觉纠结强太多。下一章你说是”对个人启示”，我想听这个——我的从0到1到底可能在哪。
老周：正是。前九章是”兵器库”，第十章起是”对着自己用兵器”。我们先从副业和专长这个最个人化的角度切入。
【思考题】
- 用七问漏斗，挑你最近一个真实想法（副业/改进工作/学技能都行），逐问过一遍，写下每问结论，最后给这事定个位（长期据点/短期亮点/风口快捞/该放弃）。
- 七问里你最常吃亏的是哪一问？比如总忽略”时机”或总不过”持久”。描述一次它让你栽跟头的情形。
- 设计一个”七问速查卡”：把七问压缩成七句你能贴在显示器边的话，写下来。
【参考答案】
- 参考答案（示例，想法”在小区做代收+代买”）：①独特——若只代收，谁都能做，低；加”记住每家偏好、代买时顺手”则独特，中高。②时机——小区老人多、双职工多，痛点强，对。③切口——先服务一栋楼，小。④人——我愿意盯、有owner劲，过。⑤传达——用邻里群晒复购和好评，能传。⑥持久——若做成信任，别人难抢，中高。⑦秘密——大家信”外卖搞定一切”，我信”有人情味的代买有市场”，过。定位：长期据点（小垄断型副业）。七问齐过，值得认真做。
- 参考答案（示例）：常栽在”时机”。曾想推”知识库”，但撞上公司年末冲业绩、无人听长期项目，硬推被拒，灰心。复盘：想法对，但没读空气（第二问）。改法：把想法存着，等”老板刚被竞品打疼、渴求情报”的窗口再提，或先在小范围自证（呼应第四、八章）。栽跟头多因只盯”事对不对”，忘了”时候对不对”。
- 参考答案（七句速查卡）：一、我做和别人做，差在哪？（独特）二、现在是好时候吗？（时机）三、能从小切口占住吗？（切口）四、我有”这是我的事”的劲吗？（人）五、能让关键人知道并用上吗？（传达）六、做成后能守住几年吗？（持久）七、我有别人不信、我信的判断吗？（秘密）。贴显示器，遇事默念七句，比拍脑袋强。