自控力 · 第8章出售未来：延迟折扣与即时满足的诱惑

第8章出售未来：延迟折扣与即时满足的诱惑

导师：这一章我们要聊一个你每天都在做、却几乎从没意识到的交易——你在悄悄”出售未来”。麦格尼格尔在书里讲到一个概念叫”延迟折扣”，意思是：同样一样东西，离你越远，它在你心里的价值就越被打折扣。

你：打折？你是说未来的好处会”贬值”？

导师：对，像商品打折一样贬值。比如你知道戒烟半年后肺会舒服、存钱一年后能去旅行，但这些好处在”未来”，你的大脑给它们打了个很低的折扣，觉得”那是以后的事，不急”。可眼前那支烟、那笔随手花的钱，是”现在”的，大脑给它全价甚至溢价。于是你用”全价的现在”去换了”打折的未来”。

你：所以我是把未来的自己给卖了，换现在的爽？

导师：这句话说得很重，但很准。而且你卖的时候，往往还觉得自己不亏，因为未来的那个自己离得太远，你根本感觉不到他的痛苦。你现在挥霍，未来那个你会咳嗽、会没钱、会后悔——可那个你，现在的你懒得管。

你：我存钱就一直这样。我知道该存，可每次看到想买的东西，“现在拥有”的快感盖过了”以后有钱”的安全感。

导师：这就是”出售未来”的典型。你要看清这场交易的不公平：你拿”确定的、立刻的小快乐”去换”模糊的、遥远的大好处”，而大脑天生就偏爱前者。这不是你蠢，是所有人的大脑都这样设置。问题在于，如果你每次都这么卖，未来的你就会被现在的你掏空。

你：那怎么才能让未来的自己也有发言权？

导师：有几个很实在的办法。第一个，把未来的好处”拉近”。比如你想存钱，别只想着”一年后有钱”，而是把一张你真正想去的地方的照片贴在办公桌前，让”未来的旅行”天天在你眼前晃，它就不那么遥远了。距离近一点，折扣就小一点。

你：等于给未来的好处”补差价”？

导师：可以这么理解。第二个办法，给现在的诱惑”加税”。比如你明明不该买某样东西，就给自己定规矩：想买可以，但必须从”梦想基金”里扣双倍。你一想”买这个等于从旅行钱里扣两倍”，那股冲动就降温了。这是人为给即时满足加成本。

你：我试过类似的，比如想喝奶茶就先转账十块给储蓄，结果常常因为舍不得转账就不喝了。

导师：你看，你自己就摸索出来了。这不是小聪明，这是在对冲”延迟折扣”。第三个办法，麦格尼格尔特别推荐：给你的未来自己写一封短信，或者想象一下，半年后的你会对现在的你说什么。当未来的你有了声音、有了脸，你就没那么容易出卖他。

你：我之前从没想过”未来的我”也是个真实的人，值得被尊重。

导师：这句话特别好。很多人自控失败，是因为把”现在的我”和”未来的我”当成了两个不相干的人，现在的我爽了就行，未来的我死活不管。可事实上，未来的你就是你自己，你今天每一次出售，都是在透支那个人生。

你：那如果我有时候真的需要”现在爽一下”呢？总不能什么都押给未来吧。

导师：当然要留一点给现在，否则生活太苦也会崩。关键是”比例”和”清醒”。你做交易的时候，是清楚的、有度的，还是稀里糊涂把未来全押上？比如偶尔吃顿好的犒劳，和每天靠外卖奶茶度日，完全两回事。我们要的是清醒地分配，不是苦行。

你：所以自控不是”只给未来”，而是别让”现在”偷偷把”未来”卖光？

导师：精辟。最好的状态是：现在的你和未来的你，坐在一张桌子上，商量着花。而不是现在的你趁未来的你不在，把家底全当了。

你：我突然有点愧疚，感觉过去卖掉了不少未来的自己。

导师：别陷进愧疚，那又是第三章说的陷阱。你今天知道了这个机制，从下一笔交易开始清醒就行。未来的你，很高兴你终于肯听他说话了。

【思考题】

【参考答案】