影响力：给普通职场人的对话式深度课程 · 延伸八：七大原理一句话总览，与给普通人的临别三问
延伸八：七大原理一句话总览，与给普通人的临别三问
一句话，记住七个开关
导师：十二章加延伸，信息很多。我给你压成一句话一个，方便你忘不了：
互惠——受了小恩，未必得还；好意归好意，决定归决定。 承诺与一致——自己说出的话会绑自己；接活先核对，别当场点头。 社会认同——大家都在做，是线索不是答案；没别人看你还选吗。 喜好——顺眼的人易让你点头；对人归对人，对事归对事。 权威——头衔制服是符号不是真理；这头衔在这事上算数吗。 稀缺——少不代表好，怕没不代表要；随时能买还急吗。 对比——你看见的”值”可能是尺子量的；拿掉前面那个它还值吗。
七句话，覆盖全书。你手机锁屏换着贴，一周一句，七周一轮，眼睛就亮了。
临别三问：把课交还给你自己
导师：最后，三问留给你，不答标准答案，答给你自己：
一，你最常被哪个开关推着走？——回你第10章清单，那是最软处。 二，你打算先练哪句刹车？——选最软处对应那句，贴锁屏，先练一。 三，你愿不愿意把原理用在成全人上、而不是拿捏人上？——这一问，决定你学了之后是更自由，还是更危险。
职场人：三问我记下了。以后每次被人推，先想”哪个开关、踩哪句闸”。
导师：对。这门课没教你变聪明，只教你”在被人推的当口，能醒一下”。一下，就够你少踩大半辈子的坑。去用吧。
【思考题】
- 把上面七句话抄一遍，圈出你”最该贴锁屏”的那句（对应你最软的开关），并写你打算怎么让它”每周换着贴”落实成习惯（比如设个周日提醒换句）。
- 临别三问，你自己的答案是什么？用三句话写给自己（不参考任何参考答案），要求具体到”哪个开关、哪句刹车、愿不愿正向用”。
- 如果这门课只能留一句话给你带走，你希望是哪句（可以是书里的、也可以是你自己的）？为什么偏偏是这句，它护住了你哪一类决定？
【参考答案】
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抄写七句（略，照上文）。圈出示例：若你稀缺最高，圈”随时能买还急吗”。落实法：手机锁屏设成这句，周日晚上定个闹钟”换下周刹车句”，按清单软度排序轮流贴（稀缺→喜好→互惠…），七周一循环。关键不是”写了”，是”亮屏必见”——每次刷手机、每次要点支付前，锁屏那句先撞眼，比记本子靠谱百倍。环境提示胜意志力，这是全书最实用的一招。你若只做一件事，就做”锁屏刹车句”，它性价比最高。
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三问自答示例：一，我最常被”稀缺”推（直播限时、限购必抢）；二，先练刹车”随时能买还急吗”，已设锁屏，下单前必看；三，我愿意正向用——比如带新人让他自己承诺目标、请同事帮忙先给后取，不拿捏人。三句都具体：不写”我要改”，写”哪个开关+哪句闸+正向不正向”。具体才做得到，空话必废。这三问是课程的”出厂设置”，你答完，课才算真装进你脑子。
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带走的一句话示例：“假如没有那个开关，我还做吗？“——它护住的是你所有”重要决定”（钱、签字、大承诺）。为什么偏偏这句：它不挑具体原理，是万能剥刀，任何开关亮起都能用；它不要求你变聪明，只要求你多停一秒问一句；它把”被推”和”自己想”一刀切开。比起记七个原理，这句是你能脱口而出的总闸。你记不住七句没关系，记住这一句，关键时刻亮灯，就值回这门的课。护住的，是你不再替别人的开关买单。